2月26日，公司化工銷售、新材料銷售團隊圍繞績效增長推進(jìn)周例會上的要求，積極探索銷售挖潛增效目標(biāo)和措施，全面梳理業(yè)務(wù)流程，還原銷售全流程、全業(yè)務(wù)真相，聚焦關(guān)鍵環(huán)節(jié)尋找卡點，為實現(xiàn)銷售績效持續(xù)增長討論制定一招制勝方法。
在轉(zhuǎn)訓(xùn)會上，銷售人員鎖定績效增長目標(biāo)，運用一級、二級魚骨圖工具，排查可行實現(xiàn)方法。銷售人員對標(biāo)行業(yè)標(biāo)桿，進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量、營銷服務(wù)、配送物流等綜合分析，精準(zhǔn)找出問題關(guān)鍵卡點，從而制定有效解決措施。
銷售團隊還進(jìn)一步加強對客戶群體的精準(zhǔn)分析，了解客戶需求，對目標(biāo)客戶進(jìn)行分類和分階段列表分析，明確時間節(jié)點和責(zé)任到人，針對不同客戶制定精準(zhǔn)服務(wù)策略，與客戶建立緊密聯(lián)系，提高市場營銷針對性和有效性。
在團隊管理方面，銷售團隊繼續(xù)優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu)，對歷史銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，深入挖掘有效增長點，并明確責(zé)任分工，將各項措施落實到人，為未來營銷決策提供數(shù)據(jù)支撐和行動指南。
此次績效增長轉(zhuǎn)訓(xùn)會議，為化工銷售和新材料銷售團隊明確了工作方向，細(xì)化了工作重點。團隊成員將通過系統(tǒng)化的培訓(xùn)和管理提升，更好地應(yīng)對市場挑戰(zhàn)，打造公司高質(zhì)量營銷團隊。
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